選ばれるあなたに生まれ変わる-デザインミー起業講座-
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誰でもできる営業5選【ラクして仕事を得る方法】 | 起業したい!起業するには?選ばれるあなたに生まれ変わるDesign me【7ステップ起業塾】

誰でもできる営業5選【ラクして仕事を得る方法】

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起業したら自分の好きなメイン業務を思い切りやりたい!
営業はできるだけやりたくない。

僕に限らず起業したい方のホンネかもしれませんね。

起業して、仕事を獲得するスキルまたは仕事をいただくスキルは必須です。

とはいえ、なかなか積極的に取り組めなかったり、何をしていいかわからない方もいると思います。

今回は僕が12年間マイペースでも着実に仕事を獲得して来れた具体的な方法をお伝えします。

Design meプロデューサー塚本祐士

起業したいけど独自の『売り』がわからない。差別化してもWEB集客してもうまくいかない個人起業家の方へ。セールスしないでライバルと戦わないで、『選ばれるあなたに生まれ変わる起業術』を手に入れませんか?

20代半ば、夢に挫折しニートになりフランスへ逃避。結婚後、転職ジプシーとパニック障害。そんな中『子どもとの時間、自分らしい人生』を取り戻すため独立起業。差別化してもWEB集客してもうまく行かず失敗を繰り返す。

その後、自分をデザインするコツを見つけてからビジネスも人生も劇的に飛躍。あれから10年、自分らしくいるだけで選ばれ続け、9,000人のデザイン戦略に携わり自己実現を続けている。
»詳しいプロフィールはこちら

起業したい個人起業家向け『選ばれるあなたに生まれ変わる起業塾Design me』
今回のテーマは『ストレスフリーでできる営業方法』


「起業したいけど、営業や売り込みは苦手…」

そんな方も安心してください。今回はストレスフルな営業をしないで誰でもできる営業方法をお話します。

僕も営業やセールスは大の苦手。そんな僕が一切のセールスをせず、10年以上仕事を得て来れた方法です。

最初に質問です。
『あなたは営業したいですか?』

誰でもできる営業5選【ラクして仕事を得る方法】

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はじめに、僕らが感じるストレスフルな営業というイメージはどこからくるのでしょうか?

  • 訪問営業
  • 電話営業

僕は会社員時代、デザイナーとして営業マンによく同行していましたが、この経験から出した結論は「営業は自分には絶対無理!」ということでした。思い込み(ビリーフ)を自分で作ってしまったというわけです。

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そんな僕が起業時、できるだけストレスのかからない状態で仕事を得る方法を考えたのが以下です。

  • ホームページで営業
  • 知り合いからの紹介営業

僕は12年間、この営業方法で仕事を得てきました。厳密には仕事を得るための入口ですが、便宜上今回は「営業」とさせてもらいます。

営業はあくまで『入口』ですので成約したり、リピートしてもらうのは別物です。

1,ホームページ営業

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【ストレス度】★☆☆☆☆

個人的におすすめなのが、ホームページを作り営業ツールにすること。
僕は起業スタート時から10年以上、多くの仕事がここから入ってきています。

しかも広告も打ったことはなく、今ではたまに水や肥料を上げる程度で、平均して1日数件のコンタクトが来ます。

ではどのようにやって来たのか、ひとことでいうと。

独自の売りとなる世界観をデザインし、ホームページでブランディングしたからです。

詳しい方法は無料メール講座でお話しているので割愛しますが、自分らしさ100%の世界観を正しくデザインし、伝え方がうまく機能すれば営業やセールスは不要で、少なくとも僕は独立起業して一切して来なかったです。

ホームページ営業は、『営業』という視点で言えば、ストレスフリーに限りなく近い営業方法と思いませんか?

余った時間は起業家としてプロフェッショナルとして、もっと大切なことのアップデートに使えます。クライアントのためにも実現したいものですね。

営業、セールス、ライバルとの競争に抵抗のある方は、ぜひ何処を見てもあなただけの世界観が伝わるホームページを作ってみてくださいね。

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2,紹介営業

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クライアント、取引先、勤めていた会社の同僚、友人などから仕事を紹介してもらうことがあります。これもホームページ同様、営業やセールスをしないで仕事を得る入口として有効です。

訪問営業や電話営業と比べ、ストレス度が低い営業方法と言えます。

2-1,クライアントからの紹介営業

【ストレス度】★★★☆☆

既存クライアントから、別のお客さんを紹介してもらいます。
これは、みずから親しいクライアントに紹介を乞うのではなく、相手が勝手に紹介しくれることです。

クライアントからの紹介のきっかけは、成果のクオリティや信頼関係だけではなかなか増えません。

重要なことはセルフブランディングが出来ているかということです。

僕の周りにいる起業家でうまくいっている方は、セルフブランディングが出来ている方が多いです。
逆にスキルがあっても、WEB集客してもいつも価格競争やクライアントに振り回されている方は、ブランディングが出来ていない、または意識していない傾向にあります。

僕は独立起業したての頃、つまりセルフブランディングが出来ていない頃から今まで「仕事ください」「その仕事やりますよ!」と言ったことは一度もありません。
その理由の半分は『言えないから』なんですが…。あとの半分は順番が逆だからです。

僕が考える仕事の順番とは…

  1. お客さんからの相談を受ける
  2. 仕事を依頼される

相談をすっ飛ばして、いきなり金額教えて欲しいと行ってくるお客さんがいる場合はまだあなたのブランディングが出来ていない証拠です。

こういったパターンにいるといつまでもあなたの望むブランディングはできません。むしろ、安くやってくれる人、ただのいい人というブランドが確立されてしまう危険があります。

営業やセールスのテクニック、ホームページの作り方を学ぶ前に、クライアントから頼られ、相談されるあなたにデザインすることがポイントです。

2-2,取引先からの紹介営業

【ストレス度】★★★☆☆

仕事上の取引先は、例えばホームページ業者さん、印刷屋さん、教室レンタル屋さんなどがあるかもしれません。

取引先と良い関係でつながっていると、仕事の相談をされることがよくあります。
僕が取引先との関係で大切にしていることは次のようなものです。

  • 対等の立場を保つ
  • 餅は餅屋、信頼し任せる
  • 値引き交渉しない

お互い尊重しあえる関係性を前提に、仕事の相談をしてもらうためには、あなたの売りが一瞬で分かる世界観やコンセプトが日頃から伝わる仕組みをつくっておくことが重要です。

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2-3,元会社の同僚からの紹介営業

【ストレス度】★★★☆☆

以前勤めていた会社の同僚から、仕事の相談を受けることがあります。この前提は円満退職をしているということです。

元同僚からの紹介は次のようなものがあります。

  • 現会社からの仕事相談
  • 元同僚の転職先からの仕事相談
  • 元同僚の副業や独立による仕事相談

この紹介は、会社員時代の関係性が影響するように思われますが、そうでもありません。僕は起業した後、会社員時代、顔見知り程度だった人から相談を受け仕事をしたことが結構あります。

要因は、会社員時代から無意識に自身の売りを見えるカタチで表現していたからです。

あなたの強みや売りを周りに伝えることは、いつでもできます。できるだけ速くすることで、多くの人の頭の中であなたのブランドが出来上がる可能性があります。

起業、副業してからではなく、今からセルフブランディングをスタートさせましょう!

2-4,友人・知人からの紹介営業

【ストレス度】★★★☆☆

前述してきた紹介営業の3パターンは、利害関係がある方たちからの紹介でした。次に友人知人からの紹介営業についてお伝えします。

学生時代の友人や、ボランティア仲間、セミナーやスクールを受けた際の同じ受講生などがこれにあたります。

友人の紹介の場合は、「〇〇ならこいつ!」という感じで気持ちよく紹介してもらえることが多いと思います。もちろん紹介料などの話しは一切出ませんが、僕の場合は代わりに飲みに誘ったりと何かしら感謝の気持ちを伝えています。

大切なことは、「〇〇ならこの人」という友人知人の頭の中で、あなたのイメージを持ってもらうことです。つまりブランディングです。

「組織の目標達成コーチと言えばあなた」

「飲食店経営のコンサルと言えばあなた」

「親子関係のカウンセリングはあなた」

「エグゼクティブの話し方教室と言えばあなた」等など

あなた自身をデザインしブランディングしていくことで、このような結果を生み出すことができます。これをしないでセールスやスキルUP、WEB集客に力を入れてもうまくいかない理由は、メール講座でお話している通りで、まずは正しいやり方で伝わる仕組みをつくることが先決です。

これが持続的に機能していれば、必要なタイミングであなたへの相談や紹介へとつながります。

起業駆け出し時は、友人知人からの紹介に助けられることがあると思います。普段からセルフブランディングとGIVEをバラまいて行きましょう!

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2-5,紹介営業4つのコツ

「結局、人脈が大切ということでしょ」
「ブランディングができるのならそれは可能でしょ」
そう感じた方もいるかもしれません。

それはその通りなのですが、実はもっと紹介営業で大切なことがあります。人脈やブランディングの前に、僕は次のようなことを意識しているので、継続した紹介が続いていると思っています。

紹介された仕事の時に意識していること
  • 紹介者に報告をする
  • 紹介者の顔をつぶさない
  • 紹介者に感謝を示す
  • 自分からも紹介をする

当たり前の行動かもしれませんが、これらを丁寧にやることが『つながり』において大切です。

誰かに仕事を紹介したことのある方は経験があると思いますが、紹介する側にもそれなりの責任を伴いますよね。

マッチングした相手同士で良い仕事になればいいのですが、逆になってしまったら大変。

あなたが仕事を紹介された場合、紹介者と紹介された方両方に喜んでもらう必要があると思うんです。

この理由から、紹介営業のストレス度は★3つにしてみました。 訪問営業や電話営業より入口のハードルは低いかもしれません。 しかし、出口のハードルは紹介営業の方が高いかもしれませんね。

2-6,紹介は営業ではない?

紹介営業の4パターンを見てきましたが、ここまでで「これって営業?」と思った方もいるのではないでしょうか。

そうです、「営業」とは言えません。あくまで信頼関係をベースにした『紹介』なわけです。

僕の考えは、苦手なことに時間やエネルギーを使わずに、個人起業家として永く活躍できることが本質だと思っています。

紹介営業の部分で最後に注意点としてお伝えしたいことは…
「仕事の紹介目的で、人付き合いするのは止めましょう!」ということですが、当たり前ですよね…すぐバレますw

3,もっとラクな営業をしたい方へ

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ここまでで、ホームページを育てて営業する方法、人からの紹介をしてもらう方法をお伝えしてきましたが「もっと楽な営業方法はないの?」と言う方のために3点ほどオマケです。

3-1,メール営業

【ストレス度】☆☆☆☆☆

僕自身未経験ですが、よくメール営業を受けることがあるので記載しておきます。

突然知らないフリーランスの方から、資料添付やホームページURLが記載されたメールが来ることがあります。

僕の場合、こういったメールから仕事をお願いしたことはあります。

3-2,代理店を通す(元請けしない)

【ストレス度】データ測定不能…

代理店経由で仕事をすれば、積極的な営業が不要なことがあります。僕は基本、クライアントと元請け(直接仕事を受ける)で行います。過去代理店から仕事を受けることもあったので、その経験を基にお話します。

一度代理店と仕事をすると、その後も仕事をいただく機会が増えます。フリーランスはこれをメインにしている方も多いかもしれません。

しかし僕は断然元請けをオススメします。

元請けのメリット
  • 金額を自身で決めることができる
  • 案件すべてをクライアントと双方で協議できる
  • 直接クライアントの顔や意見が見える
  • フリーランスとしての力が付く
元請けのデメリット
  • すべて自己責任
  • 営業も打ち合わせもすべて自分で行う
代理店経由の仕事のメリット
  • 営業しなくても仕事が来る
  • クライアントと直接のやり取りや交渉はしないで済む
  • 大きな仕事ができることがある
代理店経由の仕事のデメリット
  • 値引きされることがある
  • スケジュールなど指定される
  • 代理店なしでは仕事が入らない

本人の性格や目的によると思いますが、それぞれメリット、デメリットがあります。ストレス度合いも一長一短。

参考までに個人的には【ストレス度】★★★★☆でした。

3-3,クラウドソーシングで営業

【ストレス度】★★☆☆☆

ネット上の仕事マッチングサービスを使って営業する方法です。
プロフィールや対応可能な仕事を記載し、依頼者から仕事を受けるサービスです。

僕は依頼者としての経験はあります。

起業の駆け出し時にはオススメだと思います。
なぜなら、実績を積めるからです。費用はピンキリです。

まとめ:誰でもできる営業5選【ラクして仕事を得る方法】

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今回は起業したい方が、ストレスを極力かけない誰でもできるという欲張りな営業方法(仕事を得る入口)をお伝えしました。

ストレス度が小さい順からまとめます。

  1. メール営業
  2. ホームページ営業
  3. クラウドソーシング営業
  4. 紹介営業
  5. 代理店営業

あくまで僕自身の小さな経験をもとにした順番です。あなたの性格や目的にあわせて参考にしてみてくださいね。

あなたが行動すると、どこかの何かが動き出します。時差はあるかもしれませんが、行動の結果は必ずあなたの前に現れます。

この行動はいわゆる営業でなくともできることを、今回の内容で知ることができたかもしれません。

あなた独自の世界観を正しくデザインし、適格に伝わる仕組みをつくれば仕事はやってきます。

最後にもう一度質問です。
『あなたは営業したいですか?』

Design meで、あなたらしい人生をデザインして行ってくださいね!

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